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コラム

専門学校が今すぐ考えるべきコロナ終息後の必要な対策とは!?

2020.04.24

【専門学校が今すぐ考えるべきコロナ終息後の必要な対策とは!?】

前回のコラムでは夏のオープンキャンパスの位置付けについて、主に以下の内容をお伝えしました。
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・下記2点が要因で、オープンキャンパスは「学校選びの場」から「出願するかどうかの意思決定をする場」へと変化する
①早く学校を決めたい高校生の心理
②学校休校による夏休みの短縮化

・一人当たりが参加するオープンキャンパスの数の減少により下記2点が重要になる
①Techタッチ者を1人でも多くつくる取り組み
②数少ないオープンキャンパス参加校に選ばれるための取り組み

________________________________________

今回のコラムでは、新型コロナウイルスの影響でオンライン上のみでの関係だった高校生をオープンキャンパス参加から出願・入学に確実に繋げるために大切な考え方3つをお伝えします。

【ポイント1:オンライン広報の強化】
新型コロナウイルス終息前は、高校生とのやりとりはオンラインオープンキャンパス(Webオープンキャンパス)やオンライン個別相談会(Web個別相談会)などTechタッチがメインになります。まずはこの段階で、高校生が進学を希望する学校の一つにならなければいけません。前回のコラムでお伝えしたように、今年は、一人あたりの高校生のオープンキャンパス参加数が例年より減少することが見込まれます。そのため、オンライン上で強い興味、関心を持ってもらい、進学候補の一つに入らなければ、新型コロナウイルス終息後のオープンキャンパスには参加してもらえないと考えるべきです。例年のように、「なんとなくこのオープンキャンパスに参加してみた」というようなことは起こらないでしょう。したがって、今年の学生募集において、オンライン広報の強化は必須といえます。

【ポイント2:オープンキャンパスの強化】
次に、重要なのは新型コロナウイルスが終息したあとのオープンキャンパスです。今年の場合オープンキャンパスに参加してくれている時点で、温度感が高いためとりこぼしがないように、出願まで確実に誘導しなければなりません。そのため、例年のようなオープンキャンパスを開催すればよいわけではなく、参加者が参加したその日に「この学校に出願したい」と思わせるようなオープンキャンパスづくりが求められます。
<今夏のオープンキャンパスにおけるポイント>
①コンテンツの充実
②高校生の夏休みに合わせたオープンキャンパス日程の組み方
③参加者一人一人の丁寧なフォロー

【ポイント3:営業力強化】
生徒がオープンキャンパスに参加したあと、学生対応担当者によるアフターフォローが出願まで誘導できるかどうかの最後の決め手になります。学生対応力、いわゆる営業力についてはオープンキャンパスに参加後のみならず、オンライン上での個別相談会から最後のアフターフォローまで非常に重要なポイントです。理想はオープンキャンパスでのクロージングですが、それが難しい場合はオープンキャンパスに参加後のアフターフォローで、できるだけ早くクロージングすることが望ましいです。
<学生対応の流れ>
①オンライン上での初期段階の関係性構築
②オフライン(オープンキャンパス・学校見学)での関係性深化
③オンライン・オフライン両方のアフターフォロー

このように、今年度の学生募集は例年とは違うかたちで進み、例年にはない工夫や対策が求められます。しかし、オンライン広報をどこから手を付けてよいかわからず、今後の学生確保の見通しが立たない専門学校様もいらっしゃるかと存じます。そこで、船井総合研究所では、オンライン広報の強化や新型コロナウイルス終息後の対策についてのWeb セミナーを開催します。
短時間で濃い内容をお伝えしますので、ぜひご覧いただけますと幸いです。

【web セミナー】2020 年学生募集のためのコロナ対策広報
開催日時:2020 年4 月30 日(木) 16:00~17:30
     2020 年5 月14 日(木) 17:30~19:00
     2020 年5 月28 日(木) 17:00~18:30
詳細ページURL: https://www.funaisoken.co.jp/seminar/060909
※すべてWebで開催いたしますので、ネット環境・パソコンをお持ちであればご視聴可能です。
※5月のセミナーお申込みフォームについては、順次公開予定でございます。

また、船井総合研究所ではオンライン広報による学生募集改善のサポートも行っております。ご検討の学校法人様は下記のフォームよりお問合せくださいませ。

☆★☆★お問い合わせはコチラから★☆★☆
https://lp.funaisoken.co.jp/mt/gakkou-keiei/inquiry.html?_ebx=kdmg1c284.1586912999.7ag2j96

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